大概一個(gè)月前，有個(gè)朋友說(shuō)要做一些氣泡袋，說(shuō)是用來(lái)裝樣品的。后面我也跟進(jìn)了一下，主要是她不知道老板要做多大尺寸的氣泡袋，還有數量也不太清楚，后面也就不了了之了。

我猜想，她剛開(kāi)始只是為了要照顧我的生意，后面看到比較麻煩，而且這個(gè)產(chǎn)品太便宜，她也買(mǎi)不了多少，所以后面也就不再提起了。

我也覺(jué)得他們要不了多少，而且他們要的數量規格都不清楚，所以也就沒(méi)怎么跟進(jìn)了。但是，如果我到他們公司拜訪(fǎng)，來(lái)確定數量規格，我相信一定會(huì )做成這筆生意。

因為這個(gè)老板出手是相當闊綽的，如果是符合他們需要的產(chǎn)品，會(huì )給你下大單，何況我們之間關(guān)系這么好?？上易龅倪@個(gè)EPE珍珠棉、氣泡袋，他們并沒(méi)有什么需求，所以也就借不了她的東風(fēng)了。

有些客戶(hù)是這樣子，你不主動(dòng)拜訪(fǎng)他，不主動(dòng)跟他聯(lián)系，他也不主動(dòng)跟你聯(lián)系，因為有很多供應商在找他們，你不找他，他也不會(huì )找你。除非是特殊情況，你要知道現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，大量的產(chǎn)品供不應求。

所以，現在的客戶(hù)是跟出來(lái)的，不是客戶(hù)求著(zhù)要購買(mǎi)你的東西。除非你的產(chǎn)品真的太牛了，市場(chǎng)上幾乎找不到替代品。

編輯：珍珠棉廠(chǎng)家的黃生