初創(chuàng )公司為什么這么艱難？主要是因為沒(méi)有老客戶(hù)的支撐，無(wú)法提供源源不斷的現金流，一旦市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng)，就容易出問(wèn)題。底蘊深厚的公司，在行業(yè)深耕多年，積累了口碑和老客戶(hù)，也積累了人力資源，積累了技術(shù)。即使有時(shí)候犯一點(diǎn)錯誤，只要不是很大的錯誤，一般都能及時(shí)調整，平穩過(guò)關(guān)。

今天跟一位前同事聊天，她所在的就是一家創(chuàng )立不久的公司，做珍珠棉包裝的，從她所透露的信息來(lái)看，目前沒(méi)有足夠的資金實(shí)力做推廣。只能靠自己艱難的找新客戶(hù)，也沒(méi)有什么頭緒。之前她在我們日月佳包裝做工程設計的，是一位很優(yōu)秀的工程設計師，現在轉型做業(yè)務(wù)了，但是沒(méi)有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也沒(méi)有推廣的經(jīng)驗。不過(guò)她確實(shí)對珍珠棉包裝等產(chǎn)品很了解，熟悉產(chǎn)品結構和成本結構，如果找到客戶(hù)，她的成交能力也是挺強的。

我還看到一家公司，他在1688上面也有店鋪，看公司名稱(chēng)明顯是模仿我們日月佳包裝的，也在推廣珍珠棉包裝，我以為是新開(kāi)的珍珠棉廠(chǎng)家，在公司群?jiǎn)?wèn)了同事才知道，原來(lái)這是一家合作多年的老客戶(hù)。有老客戶(hù)就是好，人家幫咱們跑單，實(shí)現了雙贏(yíng)。



日月佳珍珠棉廠(chǎng)家